本文摘要：文 | 木木老贼（民众号ID：mumuseo）1、经济学里有个很著名的边际效应，大意是消费者从某物品或事情一连增加投入所获得的效用增量（即边际效用）是递减的。好比说，对于一个需要4个馒头才气吃饱的人来讲，吃第1个馒头可以使他直接缓解饥饿感，其边际效用是最大的；吃第2个、第3个馒头的边际效用依次递减；到吃第4个馒头时，险些是可吃可不吃的了，故边际效用最小了；等吃到第5个时，馒头就有可能发生负效用了。 这就是为什么许多大的餐饮品牌，宁愿把餐盘加多加重也不愿将饭菜加多。

文 | 木木老贼（民众号ID：mumuseo）1、经济学里有个很著名的边际效应，大意是消费者从某物品或事情一连增加投入所获得的效用增量（即边际效用）是递减的。好比说，对于一个需要4个馒头才气吃饱的人来讲，吃第1个馒头可以使他直接缓解饥饿感，其边际效用是最大的；吃第2个、第3个馒头的边际效用依次递减；到吃第4个馒头时，险些是可吃可不吃的了，故边际效用最小了；等吃到第5个时，馒头就有可能发生负效用了。

这就是为什么许多大的餐饮品牌，宁愿把餐盘加多加重也不愿将饭菜加多。（实际上多加点饭菜成本也不会多几多)2、我们在写文章或给人讲工具的时候，总是会觉：这种知识大家应该都知道了，不用怎么先容。

现实是，大部门人还真的就是不知道。你以为他懂而已。你明白越多，越是有可能掉进这个认知陷阱。

做营销也是一样，站在自己角度主观判断很容易出问题，自说自话。说得很是漂亮，但不是消费者想听到或看到的，这个信息差池称就很显着。

所以，做营销可能是这样，不是你有什么，而是消费者在某一个场景下需要什么。3、写好文案的一条真谛，真的很有用：如果你写出的一段文案，需要用另一句话去解释，那你直接用后面那句话吧。能一句话说清楚的就不要用几句话。哲学家维特根斯坦说：“若一个解释不是最终解释，一个解释没有另一个解释就悬在半空，它怎么解释？”4、广告往往并不是把消费者的注意力转移到产物身上，而是把他们的注意力转移到他们自己身上。

什么意思？就是在关注你的产物之前，先让用户关注他们自己。人们都对与“我”相关的事情特别感兴趣，更上心。5、去玩别人玩得贼溜而你一窍不通的游戏，注定会一败涂地。

别想着我干啥都要凌驾别人，也别想着只要肯坚持一定能玩过别人。托付，这是鸡汤。现实是，妙手们都是弄清楚自己的优势在那里，扬长避短，转换战场，让自己领跑。营销、运营、文案何尝不是如此。

6、不管是对于营销运营还是自媒体，如果说计谋是满足用户需求，那还不如说是连续增长用户对你的需求。所有的行动都应该是围绕"增长"一词。

要记着，是增长，增长。7、一个方案在脑子里不停推演、不停思考细节，想它个半年，最终也可能是毛病百出。

哪有什么100%完美的方案，要说真有，那也不是在脑壳里死想出来的。所以，想到就去干吧，总是要允许自己搞砸的。8、总听到有人说，公司穷，从来不给钱做营销推广。

可不行能是这样：不是公司不主动给，而是你也没好好要啊？向导和老板不是傻子，如果有一个可行的big idea，一个优秀的提案，一个回报率超高的方案在眼前，他们也会意动。这比简朴一句"我要钱"，好了太多。9、我们天天事情的时候都需要上网查种种资料，但千万注意了，时刻提醒自己你打开这个网页的目的是什么。因为一旦上网你可能被种种五花八门的新闻、八卦、干货、谈天所吸引，陷入到“伪事情时间”。

可能你半天后才发现自己原来是来查找资料的，极大的浪费掉自己的时间。警惕警惕，这绝对是超级效率杀手！10、在迪士尼乐园里，你基本是看不到饰演米老鼠的事情人员把头套摘下来，因为它是米老鼠啊，而不是一个戴着头套的人啊。你也不会听到米老鼠在那说话，因为米老鼠说话的腔调是牢固的特色，而不是南腔北调，五花八门的口音。

这就是体验逻辑的一致性，在迪士尼童话世界里，就应该是这样的，这才是最好的体验。11、我最喜欢的增长逻辑是可复制可连续的增长，它一般都市有三个关键历程：首先是是小规模测试，低成本试错，也就是最小可行性测试；然后是把测试的最优效果整理为可执行的尺度化化流程，前面是样板，这里是规范。

最后就是大规模复制，指数级增长。这样的方法，不要太好用。12、运营类民众号的竞争对手就是其他运营类民众号吗？不是！是其他所有的民众号？还不是！是所有划走用户注意力的工具！这是一个抢夺用户注意力并保持用户关注的时代。

13、大部门人是不喜欢新事物的，很难接受，懒得去改变。你想让他们关注到你的新品，那首先应该让他们意识到他们自己的问题，这才会有念头！很简朴，只要给用户制造一个现实和理想之间的缺口，把现实和理想的平衡状态给打破(降低现实或提高理想)，用户就会发生缺乏感，为了恢复平衡他们就会接纳行动。

14、那些一夜爆红，零成本刷屏的工具，之所以那么多公共媒体都还在报道，之所以总是被津津乐道。就是因为很少，很是少，完完全全的小概率事件。

而且，所谓的刷屏，许多时候都是我们在自己的朋侪圈看到很火爆，而每次跳出去，问其他圈子的朋侪，总是那么的海不扬波，啥事都没发生一样。你看到的，未必就是世界发生的！15、我一直以为，靠权利靠级别去治理很没意思，别人不爽，自己也没什么可嘚瑟的，怕你的给你体面，不怕你的那你就算个球。说到治理，一定要是向导才要有治理能力吗？我以为更应该强调的是横向治理能力，也就是大家都不是向导，都是一个级此外，你却愿意听我的。

好比能协同本部门的人一起配合你完成项目，能协调其他部门的人资助你，能让其他人根据你的思路推进，这样的横向治理能力才是真正的大杀器。所以说，别老想着我不是高层，我也不是向导，我管什么管。但其实，你可以成为“隐形治理者”，甚至是治理你的向导。

16、解决绝大多数问题只需要5个步骤：抛出要解决的问题——分析问题——提出假设——举行验证——解决问题。别凭履历就跳已往其中几个步骤，履历主义会害死人。17、漂亮的就是好的。

所以形象、包装以及现在的品牌升级上，视觉变得越来越重要。漂亮的女孩儿也总是运气更好。

有利于生存繁衍的就是好的。否则为啥现在健身行业都说健身完了更吸引异性？越能看获得的工具越是好工具。所以我。

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